Офисная мягкая мебель: кожаные диваны и кресла для офиса и холла, угловые диваны

Для тех, кто занимается оптовыми продажами офисных диванов и кресел, сейчас наступили непростые времена.

Многие компании-клиенты сократили расходы на закупку офисной мебели. А те, кто всё-таки покупает, стали гораздо более требовательными.

Поэтому каждому оптовику приходится решать достаточно сложные задачи:

• Как добиться, чтобы клиент сделал заказ именно у вас, несмотря на большое количество других предложений на рынке?

• Как продавать мебель по каталогам, когда у заказчика нет возможности «потрогать её руками»

• Как сделать так, чтобы клиент не был разочарован, когда увидит «вживую» (а не на фотографии) заказанную им мебель?

• Как сделать так, чтобы купив у вас один раз, клиент обращался ещё и ещё?

• И как этого всего добиться в то время, когда у большинства игроков на рынке продажи падают?

Нам тоже хорошо знакомы эти вопросы.

Более того, у нас есть свои ответы на них. Именно поэтому компаниям, которые работают с нашей фабрикой, решать эти задачи намного легче.

Почему?

Есть несколько причин.

1. Наша мебель продаёт себя сама

Наша работа состоит не только в том, чтобы делать классную мебель. Но и, в первую очередь, в том, чтобы помочь нашим партнёрам её легко продавать.

Вряд ли кто-то из оптовиков имеет возможность показать клиенту весь ассортимент диванов и кресел «живьём». В большинстве случаев заказчик выбирает мебель по каталогу и решение принимает на основе фотографий.

Именно поэтому мы создали фото-каталог такого качества, что у клиента просто нет шанса не заметить нашу продукцию.

Недавно мы проводили маркетинговое исследование. Одним из его этапов была проверка того, как работают наши каталоги без участия продавца. Представителям целевой аудитории (тем, кто принимает в компаниях решение о закупке мебели) были показаны фото из буклетов основных российских производителей мягкой офисной мебели.

68% участников эксперимента выбрали именно мебель из нашего каталога. И мы даже знаем почему – просто мы изначально работали над тем, чтобы наши фото были «продающими».

Но ещё интереснее оказался другой момент нашего исследования. Когда мы спросили у тех, кто остановил свой выбор на мебели иных производителей «Почему Вы не выбрали наши диваны?», большинство ответили «Ну, судя по фотографиям, это очень дорогая мебель. А у нас бюджеты ограничены» (к фото прайс-листы не прилагались).

Самое смешное в этой ситуации то, что наша мебель реально дешевле продукции большинства производителей. При том, что качество, как правило, на порядок выше.

Это одна из причин, почему на данный момент с нашей фабрикой работают более 500 дилеров и дистрибьюторов.

Но есть ещё важный фактор, помогающий нашим партнёрам торговать нашей продукцией:

2. В реальности наша мебель оказывается во много раз лучше, чем на фото

(даже с учётом высокого качества нашего фото-каталога).

Многим покупателям офисной мебели знакома такая ситуация: выбрав по каталогу продукцию какого-нибудь производителя, частенько приходится сильно разочаровываться, получив заказанную мебель.

Ведь не секрет, что диван или кресло можно ухитриться сфотографировать так, что даже не самая удачная модель будет выглядеть вполне достойно. Даже автомобиль ВАЗ на фото, сделанном профессионалом, может смотреться круто и стильно. Однако когда вы видите его вживую, впечатление уже совсем другое.

Если продолжить эту аналогию, наша мебель – это люксовый автомобиль, который классно выглядит в каталоге и ещё более впечатляюще в жизни.

Вот обычная реакция посетителей нашего стенда на отраслевых выставках: «Ничего себе! Так ваши диваны в жизни выглядят круче, чем на фото!», «Вы эти диваны из Италии возите?».

А те клиенты, которые видели только наши каталоги, получив заказанную мебель, всегда поражаются: «Мы думали, это у вас фотографии только такие красивые. А, оказывается, в реальности ваша мебель смотрится гораздо дороже».

Дело в том, что мы, наверное, единственные, кто на сегодняшний день умеет делать мягкую офисную мебель на уровне итальянских производителей.

И это неудивительно. Потому что GRUPPO 396 это российско-итальянский проект, который с самого начала своей работы в 2001 году поставил своей целью производить в России мебель итальянского качества.

В те времена, в силу отсутствия серьёзной конкуренции, можно было легко продавать мебель даже сомнительных характеристик. И многие тогда посмеивались над нами: «Да кому это надо? Не парьтесь вы со своим качеством – народ и так всё покупает».

Однако именно благодаря такому принципиальному подходу, сегодня мы практически единственные, кто может создавать, по сути, итальянскую мебель, не выпадая из среднего ценового сегмента.

Кстати, наши модели часто копируют. Однако эти копии получаются дороже (!) оригинала, хотя и заметно хуже по качеству. Почему? Всё просто - не обладая необходимыми производственными технологиями, чисто технически невозможно достичь такого соотношение цена/качество.

Итак, вот почему, работая с нами, можно повысить свои продажи:

Наша мебель продаёт себя сама. Просто по фото из каталога. За счёт сочетания «качественная мебель плюс дорогая профессиональная съёмка».

Для ваших менеджеров по продажам не составит труда продавать наши диваны и кресла. Даже если ваши продавцы будут молчать, суперпрофессиональные фото нашей продукции сами сделают своё дело.

Кроме того, работая с нами, вы можете в одном месте заказать и оперативную мебель, и мебель для кабинета руководителя, и мебель для президентского кабинета.

На нашей мебели вы сможете заработать больше, так как она продаётся лучше, чем мебель большинства производителей. А чем выше оборот, тем больше заработок.

Уровень дизайна и качество изготовления наших диванов и кресел сделают ваших клиентов постоянными покупателями.

И последнее.

Очень часто компании-оптовики становятся заложниками сложившихся привычек и стереотипов своих менеджеров по продажам. Ведь им привычнее продавать уже знакомые позиции ассортимента и не напрягаться, пробуя что-то новое.

Однако в кризисные моменты развития рынка часто приходится сосредоточиться на том товаре, который поможет совершить прорыв в продажах.

Мы создаём все условия, чтобы наша мягкая мебель стала локомотивом продаж у любого из наших дилеров.

Позвоните нам, и мы обязательно найдём способ сделать наше сотрудничество выгодным для вас.

Мы всегда рады вас слышать по телефонам, указанным здесь.